汪洋、黄华华翻阅网友建言

汪洋倾听网友发言

黄华华省长在记录网友提问

汪洋、黄华华与网友见面会现场

网友向隽

关于加快发展广东电子商务的几点看法

一、 中国电子商务的发展现状

1、 排名情况：中国电子商务发展至今已有10年，出现了B2B、B2C、C2C等多种形式、多种行业的电子商务网站。其中B2B已经成为最主流的电子商务，共有150家（根据互联网实验室统计）。按照流量排序，前3名分别为阿里巴巴（总部在杭州）、铭万网（总部在北京）和商机网（总部在深圳）。

2、 市场分布情况：在B2B电子商务中，阿里巴巴大约占了全国市场的50%，仅占有全国电子商务潜在市场的1%，说明中国的B2B电子商务市场空间极其巨大。其他电子商务以B2C、C2C业务居多。

3、占GDP情况：中国电子商务与其他国家相比，仍然处于很弱小的状况，占GDP不到7%。中国国务院新闻办公室表示：作为世界上网民最多的国家，中国互联网经济在GDP中所占比重将在未来三到四年内翻一番，占15％，中国的网民数量将从目前的2.3亿人增至3.5亿人。这些都说明中国迫切需要电子商务的大发展。

二、关于阿里巴巴说到电子商务，不能不提到阿里巴巴，它是目前中国电子商务的"巨无霸"。阿里巴巴1999年成立以来，发展迅速，尤其是其B2B业务，已经成为全球最大的电子商务平台。它的成长主要得益于：

1、 政缘：杭州市政府每年无偿拨付2000万元资金，在政策、税收等方面给予大力支持。这在创业阶段是极其重要的。

2、 地缘：浙江地处长江三角洲，中小企业数量十分庞大，对外贸易发达，为其成长提供了土壤。

3、 机缘：阿里巴巴成立时，中国电子商务才刚开始不久，其抓住了历史的机缘，选择了正确的业务模式，经历了4年的亏损，于2003年开始盈利。坚持是其成功的要诀。

阿里巴巴的成功，为电子商务创造了一个奇迹。但是，正由于是奇迹，不免带有许多不完善的方面和弱点。

1、 管理极其脆弱，团队建设薄弱。直到2007年上市前，才通过猎头公司从各个行业紧急空降了一批高管，以满足上市要求，而创业者多数退出。

2、 经营粗放，漏洞很多。因为来钱容易，花钱如流水。根据去年的财报显示仅宣传推广费用一项就花掉7.4亿，占其全年总收入的三分之一以上。据权威监测机构互联网实验室统计，阿里巴巴每年推广费的70%（约5亿元）没有发挥正常作用，流入中间渠道，业务裙带关系复杂。

3、 宣传上形象不太好，争议比较大。

总之，阿里巴巴是市场机遇的结果，可以借鉴、学习和警戒的方面都比较多。

三、 广东应该独立自主发展B2B电子商务

1、 不能依靠阿里巴巴发展广东的电子商务阿里巴巴是杭州土生土长的企业，其大本营不可能，也没有必要转移到其他地方。就其业务而言，它的范围早就深入到广东，仅在深圳就有500多人的业务团队。互联网经济在空间、边界和信息都是无限的，所以不存在引进阿里巴巴的问题。另外，也不能造成广东企业对其依赖程度过高，否则，一旦形成垄断，将对广东发展不利。倘若有一天阿里巴巴突然倒下，对广东中小企业的威胁是可想而知的。

2、 广东发展电子商务比杭州更有优势广东的地理位置、经济实力、企业数量、市场需求等，都比浙江强大许多。广东中小企业占全国的1/3，是浙江的3倍多，在企业规模、质量、效益、品牌都是全国最强的，非浙江家庭作坊式的企业可比。广东网民占全国的16%。上网计算机全国第一。广东还拥有30万家网站，占全国的1/5。广东比邻港澳，是全国最大的出口通道，交通条件也比其他地方强的多。这些指标，全国任何地方都无法比拟。

遗憾的是，广东电子商务发展落后于浙江、北京等地，如不直追，将失去历史给予的机会。必须看到，随着信息化社会的到来，传统经济对互联网及电子商务的依赖程度越来越高。这个市场将非常巨大。因此，广东独立发展电子商务得天独厚，势在必行，只要坚持下去，未来中国电子商务的热点必然在广东。

3、 如何看待竞争对手阿里巴巴不可能一网独大。因此，不要对其产生畏惧心理。

同时，阿里巴巴的竞争者还未真正产生。这既是压力，更是机遇，说明市场很大，完全可以凭各自的能力共同开发市场。

电子商务的生命不在于大，不在于忽悠，而在于创新，在于提供有价值的服务。这几年，许多网站突然爆发式地成长，也有许多曾经强大的网站轰然倒下。如易趣网等就是典型的例子。

四、 商机网----中国未来的主流电子商务平台1、 www.518ad.com隶属深圳迪蒙网络科技有限公司，是一个服务于中小企业的供求商机平台。

2、 5个月相当于阿里巴巴5年，发展速度是阿里巴巴的10倍。

商机网于2007年9月正式开通，现在流量在中国B2B网站中排名第三，在所有电子商务网站综合排名第五。商机网全球总访问量是阿里巴巴的1/4，相当于阿里巴巴2003年底的水平，创造了短时间内达到高流量的一个奇迹。把慧聪网、中国制造网、环球资源网、当当网等著名电子商务网站均抛在了后面。（权威资料统计）

3、 商机网是中国唯一的集B2B、B2C、C2C为一体的综合电子商务网站，具有强大的功能。

4、 拥有自主的独有技术，所有网页均采用DIV+CSS技术，网页打开速度全国第二，超过阿里巴巴（商机网0.5秒、阿里巴巴0.7秒）。

5、 创造了网站收支平衡时间最短的纪录。阿里巴巴5年才收支平衡，商机网只开通5个月就实现了这一目标。

6、 计划今年内发展企业会员100万个，3年内达到300万个会员。公司3年上市。目前已有15家风险投资追逐此项目。

7、 商机网远景：中国最主流、最规范、最有价值的电子商务网站之一，也是阿里巴巴的主要竞争对手。

五、 几点建议：

1、 电子商务的发展，离不开政府的支持。建议政府选择广东电子商务的重点企业加以扶持发展，但要切忌形成一窝蜂，产生自相残杀的恶性竞争。因此，建议在确定扶持重点时，应避免选择相同市场领域和业务模式的企业对象，做到有序发展。

2、 希望商机网成为省市重点扶持对象，尽快将目前巨大的流量转化为强大的品牌和商业价值。

3、 速度是关键。应该采取比杭州政府更大力度的政策和资金措施，才能尽快缩小与阿里巴巴的差距。希望政府每年拨给商机网一定数量的专项扶持资金，支持商机网快速成为中国最大的电子商务企业。

4、 希望解决办公场地问题。

5、 希望在人才入户、政府办事通道等方面给予配套支持。

6、 希望将商机网列入优先上市的公司。

我们相信，在汪书记的重视和支持下，广东电子商务产业一定会迅猛发展，走在全国的前列。

深圳迪蒙网络科技有限公司

向隽：深圳市绿尔康实业有限公司、深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长。

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