前两个月，省委书记汪洋带领阵容强大的广东代表团到浙江取经，其中专程到杭州拜会阿里巴巴董事会主席马云，两会期间马云和汪洋书记又一次密谈。两个月内，两次会见马云，说明汪洋书记对广东中小企业未来的发展非常关心，也说明他非常看重互联网对企业推广的重要性。

虽说阿里巴巴电子商务对企业寻找客户有帮助，但有个问题，今天大部分企业单纯在阿里巴巴上开展电子商务，其效益已大不如前几年。另外，邀请马云到广东发展，广东能得到什么？阿里巴巴又能做什么？

都说外来的和尚好念经，大概这句话是不错的。我没有任何地域的狭隘思想，但我有个想法，我们广东为什么不想办法搭建平台，自己办出这样的企业？为什么不张榜招贤，从广东省内招募能帮助广东中小企业开展电子商务的企业、机构和人才？

其实，不用汪书记邀请，马云又怎么会放弃珠三角企业呢？怎么可能想不到到广东来发展呢？早在几年前，阿里巴巴就在广东设立了好几个分公司，赚走了广东企业多少银子。

阿里巴巴到广东不能开店、不能设厂，马云到广东来能做什么？充其量不过是对广东的企业进行培训。以马云的商业头脑，以阿里巴巴牵头开展的培训，真的能客观公正地帮助中小企业建立一个面向互联网的完整的营销系统吗？毫无疑问，培训的结果当然就是让这些被培训的企业到阿里巴巴上去投广告，成为会员，仅此而已。

仅仅在阿里巴巴投放广告，真的能帮助到中小企业吗？也许在个别行业、个别领域还能带来一些效益。但对大部分企业来说，这种做法已不是真正的电子商务了。以阿里巴巴的企业特点，让它们牵头给广东企业提供培训，无法帮助中小企业建立能长期带来效益的网络品牌，无法建立离开阿里巴巴仍然能生存的经营环境。

广东省要做的恐怕不是劝告一个马云来广东发展，而是发挥政府的作用，在全国率先建立自己独特的网络营销培训体系，尤其是对中小企业有实用价值的网络营销培训系统。扎扎实实帮助广东的中小企业真正学会在互联网进行高效的网络营销。网络写手：单仁

电子商务,能带给中小企业什么

■专家诊断

近日，广东省委书记汪洋就电子商务发表了一系列观点，引起了广泛关注和热议。今年“两会”期间，汪洋还特别约见了阿里巴巴集团董事局主席马云，专门探讨了中小企业转型与电子商务发展。那么，广东中小企业遇到了什么瓶颈，电子商务又将为它们带来什么？

广东中小企业亟待升级、转型

要解答这个问题，首先得回顾一下历史。改革开放30年以来，广东一直是中国经济的排头兵，经济成果有目共睹。2007年，广东的GDP已经达到30606亿元，占全国比重达到1/8.广东中小企业在此过程中也取得了不凡成就，2005年，民营中小企业产值占全省GDP的比重高达39.64%，达到8602.49亿元。

然而，广东中小企业在迅速发展的同时，也面临着种种隐忧———企业存活率有待提高、产业升级和企业转型压力较大、出口受限等。

浙江电子商务发展迅速

放眼周边，今天广东企业面临的问题，同样也是其它发达国家和地区企业曾经面临的问题。在内地，浙江近年来的经验非常值得借鉴：同样拥有众多中小企业的浙江，近年来通过电子商务推动中小企业发展，正在摸索出一个成功的模式。

浙江省中小企业对电子商务的应用处于全国前列。据咨询机构计世资讯的调查：浙江省有50.6%的中小企业用户拥有自己的企业网站，有20.8%的企业使用了电子商务。同时，浙江也涌现出一大批优秀的电子商务网站，其中包括2007年在香港成功上市、以近2000亿港元市值问鼎港股新股王的阿里巴巴。

浙江中小企业正在深度应用电子商务。它们通过电子商务网站，进行网上采购、洽谈和销售，部分企业还通过网络提供售后服务。中小企业不仅将产品远销到北美、西欧、中东等地，还将电子商务应用于客户关系管理、库存管理、财务管理等环节，显著地提升了企业的管理能力和运营效率。

浙江经验的内涵

浙江中小企业对电子商务的应用，正在成为全国的典范，其成功经验可以总结如下：

首先，政府高度重视电子商务发展。早在2003年，浙江就率先鼓励“大力发展电子商务”，安排专项资金进行电子商务应用技术攻关，重点发展电子商务被纳入了“十一五”规划。其中，杭州明确提出打造“电子商务之都”，从项目实施、企业培育、人才引进、资金扶持等方面全面落实电子商务发展战略。从2004年开始，杭州每年都举办网商大会。其次，浙江良好的产业基础有力地支持了电子商务的发展。

电子商务时不我待

结合浙江的实践以及相关研究可以发现：第一，电子商务可以提高中小企业的存活率，增强企业竞争实力。一项调研表明，30%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有一定的提升作用。也就是说，80%以上的中小企业都能从电子商务中获益。电子商务有助于网络环境下的新商人群体———网商的快速成长。互联网已经成为网商获取知识和经验的新渠道。

广东发展电子商务潜力可观

在经济全球化和网络化下，电子商务应该成为广东中小企业的重点发展方向。其实，广东基础已经具备。中国互联网络信息中心今年1月发布的报告显示：广东省网民规模达到3344万，占中国总数的15.9%，居第一位；全省上网计算机数量达1401万台，居全国第一位；全省拥有241473个网站，占全国总数的16.1%，位居全国前三位。同时，广东省的产业集群总数及销售规模50亿元以上产业集群的数量均居全国前列，成为广东产业发展的重要特色和竞争优势，因此，广东发展电子商务大有潜力。

阿里巴巴集团高级研究员、副总裁梁春晓

■五大建议

●促进中小企业广泛、深入地应用电子商务。

●以电子商务支持中小企业加速企业转型和产业升级。

●营造良好的创业环境，促进电子商务创业。

●加强电子商务人才的培训和教育，为中小企业提供人力资源。

●推动电子商务平台和服务体系建设。

———阿里巴巴集团高级研究员、副总裁梁春晓

捎给汪洋书记的话

2月29日,本报从奥一网上一万多条“我为广东科学发展建言献策·捎给汪洋书记的话”挑选出10条精华帖子,出版了《岭南十拍》特刊,引起强烈反响。当天恰逢全省领导干部会议召开,汪洋书记在会议上讲到,要广泛发动全社会参与解放思想学习讨论活动,充分利用好网络这一新的载体,当场将特刊中“十拍”主题一一念了一遍。

受此鼓舞,3344万广东网民建言献策的积极性进一步提高,奥一网相关专题的浏览量和发帖量再创新高。其中,“马云”和“电子商务”成为新的关注焦点,本报今日特此刊发两篇最受关注的帖子,希望能对广东电子商务发展、中小企业转型提供一个思路。

另外,你若有话捎给汪洋书记,请登录:http://news.oeeee.com/channel/2148.html

本版统筹:本报记者 蓝云